COMO CONSEGUIR UN BUEN POSICIONAMIENTO DE MARCA

Como conseguir un buen posicionamiento de marca o producto, es una de las actividades más importantes en nuestra estrategia de Marketing y sobre todo en nuestra estrategia de Marketing Digital.

 

Que vas a ver en este Post:

 

¿Qué es el posicionamiento de Marca?

 

¿Qué es la competencia monopolística?

 

Herramientas para el posicionamiento.

 

Ejemplo de posicionamiento de Marcas

 

Mapa de posicionamiento.

 

Posicionamiento de Marca Personal

 

No podemos confundir el Posicionamiento de Marca, con el Posicionamiento Web.

 

El posicionamiento Web, es que nuestra Web aparezca en los primeros lugares de búsqueda cuando una persona busca algo en la Red.

 

Sin embrago, el posicionamiento de marca es un concepto relativo que se produce dentro de la mente del consumidor.

 

Básicamente consiste en como sitúan las personas nuestra marca en su mente, respecto a otras marcas o productos, en función de una serie de atributos o características o respecto a un producto ideal.

 

Dicho de otra manera, nuestra mente funciona haciendo comparaciones a la hora de elegir, y lo que hacemos es que cuando vamos a comprar algo, comparamos ciertas características de las marcas o de los productos, con el resto.

 

Por ejemplo, si comparamos un BMW, con un MERCEDES, vemos que BMW siempre se posiciona como un coche más deportivo que un MERCEDES.

 

Aunque MERCEDES, ahora está intentando posicionarse también como deportivo, como puedes ver en este vídeo.

 

Es importante conseguir un buen posicionamiento de marca, porque ante tanta competencia en casi todos los productos, tenemos que conseguir ser únicos en la mente del consumidor.

Lo importante es como nos ven las personas. Nosotros podemos querer dar una imagen para un cierto posicionamiento, aunque al final es la mente del consumidor la que define donde estamos y quienes somos.

POSICIONAMIENTO DE MARCA. COMO NOS VEN

 

Es lo que en economía llamamos COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA.

 

La competencia monopolística es un tipo de competencia imperfecta tal que muchos productores venden productos en un mercado, pero los productos no son idénticos (productos heterogéneos), sino que se diferencian entre sí por la marca, la calidad o la ubicación” Puedes clicar en el texto para saber más sobre competencia monopolística.

 

Para conseguir un buen posicionamiento de Marca, podemos utilizar las 5 P’S del Marketing.

 

Si utilizamos el diseño de producto, el precio, la distribución, la comunicación de marketing y las relaciones con las personas, podemos conseguir un buen posicionamiento de Marca.

 

Todos estos componentes del Marketing Mix, nos permiten crear diferentes dimensiones para conseguir un posicionamiento de marca en la mente del consumidor.

 

EJEMPLOS DE DIMENSIONES O ACCIONES QUE PODEMOS UTILIZAR PARA EL POSICIONAMIENTO DE LA MARCA

 

ESTILO DE VIDA: Louis Vuitton utiliza el:

 

Producto; a través de la calidad percibida.

el Precio, un precio alto.

la Distribución: Tiendas propias, con una decoración que invita al lujo y al diseño.

Comunicación o publicidad: Anuncios muy bien trabajados con personas famosas y del mundo de la cultura. Y una web súper bien cuidada.

Relación con las personas: LV, fue una de las primeras marcas que empezó a utilizar las redes sociales.

POSICIONAMIENTO DE MARCA. LOUIS VUITTON

Luis Vuitton se posiciona como el bolso de lujo que se puede llevar a todas partes.

 

LIDERAZGO EN PRECIO: (Lo que también ha de implicar un liderazgo en costes).

Un ejemplo claro de posicionamiento lo podemos ver en las cremas SISBELA y ALAIN, que son las mismas, pero a diferente precio según el canal de distribución que se utilizan.

En Mercadona se comercializa como SISBELA y en las tiendas especializadas como ALAIN.

 

El Precio en Mercadona es de 5 Euros y en las tiendas especializadas de 85. (Fuente, La Vanguardia).

 

POSICIONAMIENTO DE MARCA. LIDERAZGO EN PRECIO

 

Este caso es especial, porque se ve claramente que hay dos posicionamientos, con un mismo producto, aunque con diferentes marcas.

 

En este caso se juega con el Precio y con el Canal de Distribución.

 

OCASIONES DE USO: Aquí lo que se intenta es posicionar una marca, por las ocasiones en que se usa.

 

Un buen ejemplo es RED BULL.

 

Una bebida energética, que en sus inicios se posicionó como una bebida de la noche, frente a sus competidores.

 

Producto diferente, con un precio más alto, vendido en discotecas, con una publicidad diferente (Red Bull te da Alas) y con un buen manejo de las redes sociales.

POR LA CLASE USUARIOS:

 

Reflejar el tipo de personas que lo usan, es una forma de lograr un determinado posicionamiento.

 

Ya hemos visto que Louis Vuitton utiliza a famosos, aunque hay otras marcas que por ejemplo utilizan (o utilizaban) a deportistas como, Nike o Pepsi Cola.

POSICIONAMIENTO DE MARCA NIKE

En este caso, la herramienta más usada es la comunicación, y lo que se intenta crear son estados aspiracionales, en el caso de marcas de lujo, o de identificación con un grupo social, como es el caso de Nike o Pepsi Cola.

 

POR LAS NECESIDADES QUE CUBRE:

 

Un sector en el que se puede observar muy bien la lucha por el posicionamiento es en las pastas dentales.

 

Unas cuidan las encías, otras blanquean, otras cuidan las caries, son frescas, te puedes besar.

 

Por ejemplo, DENTIBLANC, está claro que se posiciona, por su nombre, como la pasta de dientes que te deja tu sonrisa más blanca.

 

Antes solo se vendía en farmacias, para darle un mayor valor dentro de la categoría, aunque ahora ya se encuentra en algunas grandes superficies y parafarmacias.

 

El precio, también es más alto, dentro de las líneas blanqueadoras de las diferentes marcas.

 

MAPA DE POSICIONAMIENTO

El mapa de posicionamiento es un gráfico que nos ayuda entender como están las marcas posicionadas dentro de la mente del consumidor.

 

Para conseguir un mapa de posicionamiento, es necesario hacer un estudio de mercado, en el que se somete a los entrevistados a un cuestionario en el cual han de dar opinión sobre diferentes marcas del mismo mercado.

 

Un ejemplo de Mapa de Posicionamiento es:

 

MAPA DE POSCIONAMIENTO

 

En este Mapa de posicionamiento de Marca, podemos ver como las personas ven diferentes marcas de coches.

 

Se les hace distinguir entre precio, exclusividad, deportivo y no deportivo.

 

Las personas tenían que relacionar cada marca con dos atributos.

 

El resultado es que los coches más deportivos y los de lujo, no se relacionan tanto con el precio, si no con la exclusividad y los coches de gama media y baja, se relacionan más con el precio que con la exclusividad.

 

 

 

Tener un mapa de posicionamiento de nuestra marca, es importante porque nos permite tomar decisiones de Marketing Mix, que nos acercarán a las personas para que nos vean como nosotros queremos.

 

 

 

 

El tema de posicionamiento de marca personal, también es muy importante.

 

En la marca personal somos nosotros mismos los que nos posicionamos en la mente del consumidor y tenemos que ser coherentes con ese posicionamiento.

 

Ejemplos más conocidos, son los deportistas o los políticos.

 

Por ejemplo, Messi y Ronaldo tienen dos posicionamientos de marca personal, totalmente diferente.

 

Y como no nombrar el posicionamiento de marca de Pablo Iglesias. Con la compra de su casa, su posicionamiento de marca personal se ha tambaleado totalmente, y le va a costar mucho recuperarla.

 

 

¿Y tú?, conoces más ejemplos de posicionamiento de marca?

 

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