CUANTO HE DE INVERTIR EN SEM (GUÍA)

Invertir en SEM es una de las actividades que más están realizando todo tipo de empresas en el entorno digital.

Por eso hemos creado esta GUÍA PARA SABER CUANTO INVERTIR EN SEM.

¿PERO, QUE ES LO QUE LLAMAMOS SEM?

El SEM, sin traducción directa del inglés, es la publicación de anuncios de pago en la plataforma de búsqueda como GOOGLE o BING. (SEM=SEARCH ENGINE MARKETING).

Con el SEM, lo que hacemos es apoyar el SEO (SEO=SEARCH ENGINE OPTIMIZATION), es decir, apoyamos al posicionamiento orgánico.

 

También decimos que el SEM, es SEO+PPC, es decir el SEM es el posicionamiento orgánico, más al PAGO POR CLIC.

 

En esta pequeña guía nos vamos a centrar en cuanto tenemos que invertir en SEM, para que la estrategia que adoptemos sea RENTABLE.

 

Muchas veces en reuniones con empresarios, mas o menos grandes (pienso que el tamaño de la empresa hoy en día no está en el valor de activos tangibles o en el número de trabajadores, sino en la mentalidad de quienes la gestionan), me dicen que los presupuestos para Marketing Digital son muy altos, que una página web ha de ser barata y que Facebook se lo lleva su hijo, y en el mejor de los casos, un sobrino, que ha hecho un curso de una semana de Marketing Digital.

 

Cada vez este medio está siendo mas utilizado por todo el mundo, y las RRSS están creciendo de una forma espectacular. Esto viene dado porque las tecnologías de comunicación se convierten en mas asequibles, y eso, naturalmente, hace que la competencia aumente, sino veamos como ha sido la inversión en publicidad digital en España (también lo puedes ver en tu país, por ejemplo en Colombia accediendo a esta página https://www.iabcolombia.com/estudios/) .

 

inversión en sem IAB
CAMBIOS EN LA INVERSION PUBLICITARIA DIGITAL

Fuente; https://iabspain.es/estudio/estudio-de-inversion-publicitaria-en-medios-digitales-2020/

Como podemos observar en el gráfico, de IABSPAIN, en el 2020 (y suponemos que debido a la pandemia), la publicidad en SEM DISPLAY en BUSCADORES, se ha reducido un 8,1% y la inversión en SEM de BÚSQUEDA, se ha reducido en un 1,5%

 

Sin embargo, en la inversión TOTAL EN SEM se destina el más del 61% del presupuesto en inversión en redes sociales.

La inversión en SEM, la podemos dividir en DISPLAY, que son los anuncios que aparecen cuando accedemos a una web cualquiera.

 

Publiicidad display
La flecha amarilla marca la publicidad DISPLAY

La RED DISPLAY en SEM, es útil sobre todo cuando queremos darnos a conocer en el momento en el que el consumidor aún no ha tomado la decisión de compra o aún no ha reconocido su necesidad (ver post de FUNNEL DE CONVERSIÓN).

 

Las otra REDES que nos encontramos en el SEM, son la RED DE BÚSQUEDA y el SHOPING (que está dentro de la RED DE BÚSQUEDA)

 

En la RED DE BÚSQUEDA, estamos enseñando nuestros anuncios a personas que ya han sentido alguna necesidad y están buscando un determinado producto.

 

Por ejemplo, si en el buscador ponemos “COMPRAR PISCINAS”, nos aparecen una seria de anuncios en el buscador de GOOGLE.

 

Publicidad en Búsqueda y Sopping
Publicidad en Búsqueda y en búsqueda Shopping

 

Lo que debes tener claro es que esto del Marketing Digital, va muy en serio y que para poder sacar rendimiento a nuestra inversión (lo que muchos llaman ROI), hay que invertir y planificar. Y esta inversión y esta planificación, debe de estar gestionada por profesionales que saben que decisiones se han de tomar.

 

Hoy, me gustaría hablar de un tema que muy pocas veces se toca en los Post.

 

Y es; CUANTO INVERTIMOS EN SEM PARA OBTENER UNA RENTABILIDAD DETERMINADA, o por lo menos PARA NO PERDER?

 

En primer lugar, deberemos determinar cual es nuestro objetivo. No es lo mismo una estrategia para conseguir Leads (hay que pensar mas en la relación que en la transacción) que una estrategia para vender.

 

Una vez que ya sabemos nuestra estrategia tendremos que determinar que canales y plataformas vamos a utilizar.

Vaya por delante que sigo pensando y comprobando que las RRSS no son para vender, sino que sirven para relacionarnos, convencer, dar confianza y al final vender (pero en la landing page de nuestra Web), que será la forma de monetizar nuestra inversión.

 

En este caso vamos a suponer que tenemos la intención de una campaña SEM en Google a través de Adwords.

 

Como ya hemos determinado que nuestro objetivo es vender, ya tenemos un primer dato y es que las conversiones serán las ventas que realicemos a través de nuestra Web, por lo tanto los ingresos.

 

Estos Ingresos vendrán determinados por los precios por unidades. Si vendemos ESTRABILÍSTICOS, nuestro dato vendrá dado por las Unidades Monetarias (Pesos, Euros, Dólares), que cobremos por cada uno de ellos.

 

Ahora tendremos que determinar cuales son nuestros costes fijos.

 

Normalmente, consideraremos costes fijos, la amortización anual de la página Web, el mantenimiento de la página web, el coste del Community Manager y el coste de la persona especialista en SEO (y seguro que muchos otros).

 

Como coste variable, consideraremos el Coste por Conversión, dato que lo extraeremos de Google Adwords, sabiendo cual es nuestro CPA (coste por acción), ayudándonos a la vez con Analytics, para saber cual es nuestro porcentaje de conversión (una vez iniciada la campaña, tendremos los costes reales) y el coste de compra o de producción de los ESTRABILÍSTICOS.

 

Como estos son datos a priori, es difícil que coincidan exactamente con la realidad (nosotros, en función del sector y de la ubicación, realizamos una serie de correcciones estadísticas).

 

Supondremos que nuestros costes fijos ascienden a 1.000.000 UM (unidades monetarias). Que nuestros CV (costes variables) ascienden a 7 UM en SEM y que el coste de compra es de 3 UM y el precio de venta de los ESTRABILÍSTICOS en este momento, es de 30 UM. A partir de aquí, podemos saber cual es la inversión mínima que tendremos que hacer para no perder.

FÓRMULA DE CÁLCULO DE VENTA MÍNIMA

 

O sea, tendríamos que INVERTIR en SEM, 7x50.000 UM, es decir 350.000 UM, para no perder dinero.

 

Vendiendo 50.000 unidades de ESTRABILÍSTICOS, conseguiríamos unos ingresos de 1.500.000 UM (50.000X30 PV).

 

A partir de aquí es fácil, ya que los beneficios aumentarán en función de la inversión que realicemos en SEM (hay que tener en cuenta lo que conocemos como ESCALAS, ya que cuando se empieza a aumentar mucho la inversión en SEM, puede aumentar la eficiencia y disminuir el coste, pero llega un momento en que se agota, y el coste de CPA en vez de disminuir, aumenta).

 

Para finalizar, si queremos conseguir unos beneficios determinados, solo tenemos que sumar a los CF, los beneficios que queremos obtener y sabremos la cantidad que tenemos que vender para alcanzarlos y de esta forma conoceremos la inversión a realizar.

 

César T. Gil.

Eco&ADE&ITM

C.E.O AVANZIA.FORMACIÓN

HTTPS://CURSOSINTENSIVOS.ONLINE

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